01

和别人不一样，

在slogan里突出品牌存在的理由

slogan是一种企业定位的描述，要让大家从这句短短的话语里就知道，你的品牌和别人不一样。

很多slogan看起来很高大上，但其实谁都可以拿过来用，而独特的定位描述才是最有效的表达。

比如“让天下没有难做的生意”，这是阿里巴巴的Slogan，也是它的使命。

为了实现这一使命，阿里推出淘宝、支付宝、菜鸟物流、金融等业务组合来实现“让天下没有难做的生意”的战略。

再比如，联邦快递的Slogan：使命必达。也是同样的道理。

Slogan不是简单的一句口号，也不是你说一句给别人听，而是企业的使命、是公司的战略目标。

02

下达购买指令，

让人行动

企业对外宣传的目的是什么？

当然是为了让人行动，让人购买我们的产品。我们通常的做法就是找一句让消费者信服的话，想要说服消费者购买。

其实说服不是目的，说动才是。

所以，短短几个字，不仅要传递出品牌的价值，看完后还能让人行动。

就像“打土豪，分田地”，指令很清晰，还会让人行动。

比如“饿了别叫妈，叫饿了么”、“百度一下就知道了”、“有问题上知乎”、“累了困了喝红牛”、“爱干净，住汉庭”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”、“送长辈黄金酒”、“吃完喝完嚼益达”、“爱她就请她吃哈根达斯”、“早上喝一瓶，精神一上午”。

这些经典的广告语中都有一个关键的“动词”，其目的是潜移默化的让你行动。

03
Slogan语言要尽量简单，

易于传播

在当前“内容为王”的时代，品牌不再是“越老越吃香”，你的品牌做过什么有趣的事，才是提高知名度的关键。

因此，广告语必须简单，甚至简单到不必用大脑思考。

比如“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜 ”，这首经过改编的歌曲曾经一度传遍祖国的大江南北。歌曲旋律简单，歌词也朗朗上口，一经推出就瞬间刷屏，极大降低了品牌的传播成本。

Slogan不是简单的一句口号，也不是你说一句给别人听，而是企业的使命、是公司的战略目标。

04
广告语最好包括品牌名

打造品牌首先我们要让人们知道我们的名字，不管你做得多精彩，但没能让人记住你的名字，所有的都是白费。

比如“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告语已经成为流行金句，但恐怕没几个人知道这是哪一个品牌的广告语。

对于初创品牌，广告语中最好要出现品牌名，每一次的曝光，消费者就记忆一次。如果没有品牌名的广告语，说了就过了。可能你花了大代价，最后消费者连你是谁都不知道，你说你的钱花的冤不冤。

企业每宣传一次，就在消费者大脑中多一次记忆，重复的出现才能让消费者记住你。

比如“怕上火喝王老吉”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东，多快好省”、“上天猫就购了”、“不是所有牛奶都叫特仑苏”。

这些广告语中不仅说出了产品的特性还传播了品牌名，一举两得。

05
向消费者传达什么样的认知？

比如“美团外卖，送啥都快”、“上京东，多快好省”、“网易严选–好的生活，没那么贵”、“拼多多，拼着买更便宜”、“美团优选，便宜有好货”。

06
要和品牌发展阶段相匹配

品牌的slogan一定要跟根据战略阶段来界定，而不是一成不变，甚至有时候需要去从消费者心中“总结”定位。

企业每个阶段都有每个阶段的战略定位，广告语也要随之与当前的战略相匹配。

初创企业广告语要宣传独特的差异化卖点，快速建立起品牌的差异化认知，这个时期的主要任务是，告知消费者你有什么不同？卖什么？你是谁？。比如“困了累了喝红牛”。

成熟期企业可能就需要上升到价值、情感共鸣、精神诉求层面，广告语所表达的是顾客价值或品牌的价值观。

比如。“苹果–Think Different”、“Keep–自律给我自由”、耐克–Just Do It、、“理想生活，上天猫”。

益达在初期的时候，广告语是“吃完喝完嚼益达”。这个时期主要任务就是建立品牌认知，告知消费者我们是谁，产品是什么？

到了后期益达的广告语是“笑出强大”，这是典型的情感共鸣。

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